ARTIGO Equipe de Vendas, preocupação constante ENTER Apesar da profissão de ven dedor ser uma das mais antigas d o mundo, até hoje a formação d esse profissional não é enca rada com a seriedade que o a ssunto requer. <br/>
Em que pese à á rea comercial ser a locomo tiva de qualquer organização, m<br/>
uitas empresas ainda não a v alorizam como deveriam. <br/>
A profissão de vendedor não p ossui uma formação regular. <br/>
Raros são os cursos de vendas e o s poucos existentes são caros, o q ue dificulta o seu acesso. <br/>
P ara piorar existe a cultura s egundo a qual basta ser sim pático e bom<br/>
comunicador para s er um vendedor. <br/>
Em alguns segmentos, que n ecessitam de vendedores téc nicos, a exemplo do segmento d e Tecnologia da Informação ( TI), a situação é ainda mais c rítica. <br/>
Formar um vendedor l eva tempo e as empresas, na m aioria das vezes, não pos suem ou não estão<br/>
dispostas a f azer esse investimento. <br/>
Ao c ontrário, cometem uma série d e equívocos que acabam com prometendo o resultado, quase s empre gerados pelo alto turno ver existente na área comercial, a carretando com isso prejuízos, t anto na perda de clientes como f inanceiros. <br/>
Um desses<br/>
equívocos é a char que um bom técnico, s impático e comunicativo, pode 8 Mercado TI JANEIRO - FEVEREIRO / 2012 s er um bom vendedor. <br/>
Até pode t écnico para que o vendedor o correr, mas para isso ele terá c onheça o que vai vender e q ue ter vocação para vendas, c onsiga incentivar seus pro<br/>
c aso contrário a empresa irá fissionais para que procurem g anhar um vendedor ruim e t reinamentos em técnicas de p erder o bom técnico. <br/>
No final, vendas. <br/>
Promover internamente a caba perdendo o bom profis - e sse tipo de treinamento tam sional que por fracassar em bém é uma saída.<br/>
<br/>
v endas acaba buscando outros O m ercado está cada vez d esafios. <br/>
m ais sofisticado e exigente. <br/>
Tentar recrutar e selecionar P ortanto, quem melhor recrutar p rofissionais de vendas sem o e t reinar seus profissionais vai a uxilio de uma empresa espe - e star melhor preparado para<br/>
cializada também é um equí - e nfrentar a concorrência cada voco recorrente. <br/>
Normalmente, v ez mais acirrada. <br/>
o g erente de ven das entende de produtos e de l iderar pessoas, m as não neces sariamente de recrutar e selecionar. <br/>
Desse m odo, investir e m um serviço d e recrutamento e<br/>
s eleção espe cializado gera e conomia e di minui sensivel mente a margem de erro. <br/>
O utro ponto e m que as em presas tem se d escuidado diz Gilson Cabalheiro é Sócio da r espeito ao trei Cabalheiro Consultores, Coach namento. <br/>
É es Executivo e Professor em cursos de sencial investir<br/>
pós-graduação e MBA e m treinamento
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